空氣能熱水器如何贏得猶豫不決消費(fèi)者的信任
2019-06-03 18:07:40
直以來，空氣能熱水器經(jīng)銷商抱怨終端市場(chǎng)認(rèn)知度低、價(jià)格高、推廣難、不好賣等問題，歸根結(jié)底還是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度不是很高。業(yè)內(nèi)人士表示，空氣能熱水器是否真的因?yàn)閮r(jià)格高，就能全面啟動(dòng)市場(chǎng)呢？
屬于貴族成本的空氣能熱水器其實(shí)與其他熱水器產(chǎn)品相比，成本根本沒有優(yōu)勢(shì)，所以依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，根本不是空氣能的出路，華天成國(guó)內(nèi)營(yíng)銷部領(lǐng)導(dǎo)層分析認(rèn)為，要想打破市場(chǎng)發(fā)展禁錮，必須走“不同尋常”路。從市場(chǎng)反饋的信息來看，其實(shí)消費(fèi)者一直考慮的問題是，花費(fèi)4500多元的空氣能，是否真的質(zhì)量可行，能否為自己提供滿意的舒適熱水生活。與電視機(jī)不一樣，現(xiàn)場(chǎng)插上插頭，可以播放看看清晰度，演示一番即可。又如豆?jié){機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)打磨食物，嘗嘗即可。那么華天成是否可以舉一反三呢？在即將到來的“五一”活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)層們開始紛紛出謀劃策，意欲為市場(chǎng)創(chuàng)造出一個(gè)更加具有競(jìng)爭(zhēng)力的推廣方案。
“先免費(fèi)試用，滿意后再付款”，這個(gè)主題活動(dòng)是否可以呢？會(huì)上其中一名市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人站出來提出此想法，“此方案的唯一不利的地方就是，需要對(duì)產(chǎn)品技術(shù)有充分把握，即產(chǎn)品穩(wěn)定性必須做到接近零缺陷，方可得到市場(chǎng)認(rèn)可。”4月25日，華天成在全國(guó)市場(chǎng)推出“先免費(fèi)試用，滿意后再付款”的促銷活動(dòng)政策，目前正在如火如荼地展開。
羅經(jīng)理
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